Klug ver-handeln: Das Ergebnis im Auge und die Zeit danach

Kursnummer: 0654

Zielgruppe

Frauen

Ziele

"Des einen Freud des anderen Freud" drückt die Philosophie des Kuhhandels aus. Vor lauter Angst, dass mich der andere über den Tisch zieht, versuche ich mein Vis-a-vis zu übervorteilen. Doch was, wenn ich mit dem Verhandlungspartner / der Verhandlungspartnerin auch danach noch kooperativ zusammenarbeiten muss/möchte? Eine professionelle Vorbereitung auf der Sach- und Mentalebene ist die Voraussetzung für Win-Win-Strategien. Paradoxerweise ist gerade das Verständnis für die Situation des anderen die beste Basis, um eigene Standpunkte optimal zu vertreten. Dabei gilt das Havard-Prinzip "weich in der Form und hart in der Sache": einerseits die Ergebnisse konsequent verfolgen und andererseits auf die Beziehungspflege achten. Trainieren Sie das konstruktive Verhandeln anhand Ihrer eigenen Verhandlungssituationen.

Inhalte

  • Professionelle Vorbereitung: Klarheit für die eigenen Ziele - Verständnis für die möglichen Ziele der Verhandlungspartner/innen
  • Sich selbst auf Erfolg programmieren: Mentale Vorbereitung für konstruktives Verhandeln
  • Mehrdimensionale, multivariate Verhandlungsführung
  • Situative Gesprächsführung
  • Konsens versus Kompromiss: Was steckt hinter Win-Win-Strategien?
  • Konstruktiver Umgang mit Widerständen & Konflikten
  • Umgang mit Macht: Tabus überwinden & Chancen nutzen
  • Weibliche Fallen erkennen und meistern
  • Verbindliche Ergebnisse und Konsequenz in der Umsetzung

Methoden

  • Impulsreferate
  • Reflexion des eigenen Verhaltens
  • verhaltensorientiertes Trainieren der Werkzeuge und Methoden
  • Übungen aus der Erlebnispädagogik
  • Üben an den eigenen Fallbeispielen
  • Multi-Einzel-Coaching
  • Erfahrungsaustausch im Team

Termin und Ort

Dauer:  1,5 Tage Datum: Mo 12.11.2007, von 9-17 Uhr              Di 13.11.2007, von 9-13 Uhr Anmeldeschluss: Mo 29.10.2007 Ort: Tüwi-Baracke, Peter-Jordan-Str. 76, 1190 Wien

Anmeldung und Kostenbeitrag

Anmeldung bitte ausschließlich über das Anmeldeformular. Der Kostenbeitrag für diesen Workshop beträgt 60 €.

Gruppengröße

min. 6 - max. 12 Personen

Trainerin

Mag. Monika Herbstrith Geschäftsführerin Impuls & Wirkung - Herbstrith Management Consulting GmbH, Certified Management Consultant, akkreditierte Wirtschaftstrainerin und Business Excellence Coach. Sie schöft aus einem reichen Erfahrungsschatz von der Zahlenwelt der Mathematik und den Modellen der erkenntnistheoretischen Physik, über Managementkonzepte und systemischer Psychologie bis zu den Coachprinzipien aus dem Leistungssport. Sie hat bereits als 22-Jährige in der Erwachsenenbildugn an einer HTL und ein Jahr später als Trainerin in technischen Unternehmen ihre Frau gestanden. Selbst 2-fache Mutter und überzeugte Netzwerkerin engagiert sie sich für die Vereinbarkeit von Kind und Karriere sowie für Managing Diversity - z.B. für die bereichernde Wirkung der Unterschiedlichkeiten zwischen Frauen und Männern. IIR hat sie zum "Trainer of the Year 2006" gekürt: Beste Auswertungsergebnisse der Feed-back-Bögen aller TeilnehmerInnen bezeugen die Wirkung der von ihr gesetzten Impulse!